重庆靠谱的大众点评运营团队推荐泊线科技为了获客拉新,补贴该怎么发?过去为了补贴用户,美团采取的政策如推出一元吃大餐,新客*|一次在平台点外卖可以减25元,这笔费用对个人来说不足挂齿,但对平台来说,就是一笔庞大的支出。现在,美团外卖会根据用户的自动转化意愿和留存率来寻找补贴对象:针对那些不给补贴自己就愿意留在平台的用户,就不需要多此一举去补贴了;针对那些发了红包就留下,不发就流失的用户,也没有补贴的必要,这类用户属于“薅羊毛”型,平台若一直补贴,会一直亏下去。 平台的商业逻辑是:流量是有限的,只有加强供给和需求之间的匹配度,流量转化效率才能较|大化,平台收益才会较|大化。以饿了么为例,具体的实现方式如下:重庆靠谱的大众点评运营团队推荐泊线科技 通过商户品类细分、用户分层,增强转化率首先,平台会对用户进行分层,如用户属性是白领用户、学生用户还是社区居民?如口味偏好,是喜辣还是嗜甜?以及根据一系列用户特征构建起更加精准的用户画像。其次,平台会对商户端进行品类和运营时段的细分。在商户和用户细分的基础之上,为了供给更好地匹配需求、需求更好地契合供给,平台会对商户进行智能推荐,如针对川菜的商户,会推荐喜辣的顾客,而非推荐吃甜品、奶茶的用户。 对商户的生命周期,进行系统管理平台上的商户有自己的生命周期,从新商户的“亮相”到平稳增长、成熟直至衰退是一个完整的生命周期。实际上,当商户还在线下,还没有成为平台商户的时候,商户就已经作为一条数据,被平台所关注了,通过商户在常态餐饮服务中的数据,获取其线下服务质量、交易额等情况。